Yakın zamana kadar Harman Kardon ve JBL markalarının aynı şirkete ait olduğu hakkında hiçbir fikrim yoktu. Ancak Harman International, bunların yanı sıra AKG, Mark Levinson ve Crown Amplifiers gibi popüler markaların da sahibidir. Kim biliyordu? Harman International bir zil çalmasa da, şirketin markaları muhtemelen çalmaktadır. Harman Kardon, iPod / iPhone evreninde hoparlörler, ev sinema sistemleri ve çok sayıda ürün ve aksesuar sunar. JBL en çok satan hoparlör markalarından biridir (hem tüketiciler hem de profesyoneller için) ve her iki marka da dizüstü bilgisayar alanında görülebilir. Lenovo, Dell ve Toshiba gibi şirketler, dizüstü bilgisayar hatlarında Harman Kardon veya JBL hoparlörler ve teknolojiyi kullanıyor. Harman, profesyonel ses sahnesinde de oldukça popülerdir; AKG ve Crown Amplifiers gibi markalar sırasıyla stüdyo mikrofonları ve amplifikasyonu için standartlardır.

Tom's Guide, Grammy's'den birkaç hafta önce Harman International'ın CEO'su Dinesh Paliwal ile bir araya geldi. Dinesh, Harman International adına, özellikle stüdyo mikrofonları ve kulaklıklarla eşanlamlı olan şirketin AKG markası adına teknik bir Grammy almıştı.

Tom'un Kılavuzu: Öyleyse Harman adına aldığınız Grammy ile başlayalım. Dün gece onu yılın albümü için kazanmamıştın; teknik Grammy'deydin. Bir adaylık süreci miydi yoksa daha basit bir ödül müydü?

Paliwal: NARAS'ın (Ulusal Kayıt Sanatları ve Bilimleri Akademisi) mütevellileri tarafından yapılan çok titiz bir adaylık süreci var. Sadece ikisi dağıtıldı; biri Thomas Edison'un büyük, büyük torunlarına verildi, diğeri bize verildi, bu yüzden bunalmıştım. "Vay be!" Tüm söyleyebileceğim bu. [Harman], Thomas Edison'un yanına verildi, onur duyuyoruz. Daha sonra Neil Portnow (NARAS Başkanı) ile konuşmak için birkaç dakikam vardı ve ona teşekkür ettim. Ve dedi ki "Sana hatırlatacağım Dinesh, seninki dünya tarihinde İKİ teknik Grammy verilmiş tek şirkettir. Harman, 2005 yılında JBL ses üretimi için birinciliği aldı ve bu sonuncusu AKG için.

TG: Harman / Kardon, bilgisayarınız için hoparlörlerde göreceğiniz markaydı - Harman Kardon'dan. Görünüşe göre son birkaç yılda JBL'ye geçiş yaptınız. İnternete girip ürün ararsanız, önceden Harman Kardon olan şeyleri tanıyacaksınız, ancak şimdi JBL markasına sahip olacaksınız çünkü Harman Kardon, JBL'ye sahip. Neden geçiş yaptınız?

Paliwal: Biz hiç geçiş yapmadık. Harman International'ın yapmaya çalıştığı şey bu: Harman Kardon, Marquee markalarımızdan biri ve her zaman öyle olacak ve aynısı JBL için de geçerli. Bununla asla bir değişiklik olmayacak. Harman'ın on altı markası var, ancak Harman Kardon veya JBL veya AKG hayranı olan birçok tüketici, markaların aynı “Markalar Evi” nin parçası olduğunu bilmiyordu. Pazara nasıl gideriz ve Harman Kardon'u satın alanların gurur duyması gerektiğini insanlara nasıl bildiririz? Harman International'dan AKG ve JBL ve Harman ile aynı kalitede başka ürünler satın alın Kardon? Şimdi, tüketici markalarına odaklanıyoruz. Harman Kardon, özellikle Avrupa'da bir numaralı markamızdır. JBL, Kuzey Amerika'da çok güçlü. Yani Harman Kardon, JBL, AKG, Infinity… tüketici markalarını konumlandırıyor ve bunlara odaklanıyoruz.

Bir marka kayması fark ettiyseniz… Pazardan pazara değişir. Ancak bizim bakış açımıza göre, Harman Kardon ve JBL'nin ikisi de çok güçlü markalar, özellikle de bilgisayarlar veya dizüstü bilgisayarlar söz konusu olduğunda. Aslında Lenovo, Toshiba ve şimdi bile Dell... aralarında bu iki markaya çok yoğun bir şekilde nüfuz ettik; ya içinde JBL ya da içinde Harman Kardon. Yani pazarlama olabilir. Avrupa aslında bilgisayarlarıyla Harman Kardon'u ve Japonya'da JBL'yi oldukça yoğun bir şekilde tanıtıyor çünkü Japonya çok JBL odaklı. Ve her iki marka da Amerika'da çok popüler.

TG: Peki JBL'nin Harman Kardon'dan daha iyi bilinen bir marka olduğunu söyleyebilir misiniz?

Paliwal: JBL'nin profesyonel ses dünyasında daha iyi bilinen bir marka olduğunu düşünüyorum. Profesyonel düzeyde Harman Kardon yok. The Grammy, the Kennedy Center, Hepsi ya JBL ya da Crown Amplifiers, Harman Kardon değil. Profesyonel bir bakış açısından Harman Kardon hiçbir zaman bir oyuncu olmadı. Ve Harman Kardon'u profesyonel bir seviyeye taşıma niyetinde değiliz çünkü başka tekliflerimiz var. Tüketiciler turlara veya konser salonuna gittiklerinde gittikçe daha fazla JBL görülmeye başladıkça, insanlar "Oh JBL büyük bir markadır. "Dolayısıyla, JBL ticari açıdan profesyonel açıdan çok daha fazla görünürlüğe sahiptir. görünüm. Harman Kardon her zaman bir tüketici markası olmuştur.

TG: Peki Harman yakın gelecekte ne yapmayı planlıyor?

Paliwal: Benim kişisel hedefim, bu şirketin beş yıl içinde her biri bir milyar dolar değerinde en az iki markaya ve her biri yarım milyar dolar değerinde en az üç veya dört başka markaya sahip olması. Anahtar markalarımız için aklımızda olan şey bu: Harman Kardon, JBL, AKG, Infinity, Mark Levinson, bunları çok yoğun bir şekilde tanıtıyoruz. Müşterimizin seçimine izin vermeliyiz, ben öyle görüyorum. Ben Avrupa'dayken insanlar "Her şeyin tek marka olması gerektiğinin söylenmesinden nefret ediyoruz" diyorlardı ve bence farklılaşıp seçim yapabileceğimiz yer burası. Kendi sisteminizi oluşturabilirsiniz. Amerikalılar her zaman sistemlerini kendileri yaptılar; en iyi bileşenleri satın almak ve rakipsiz bir sistem oluşturmak istiyorlar. Ancak tam tersine, Avrupalılar ve Asyalılar önceden oluşturulmuş veya önceden yapılandırılmış bir sisteme sahip olmayı severler. Şimdi topladığımız müşteri araştırmasına dayanarak yapacağımız şey, Harman Kardon AVR (Ses / Video Alıcısı) elektroniklerini JBL veya Harman Kardon hoparlörlerle bir araya getirmek. Harman Kardon, konuşmacı işi değil. Harman Kardon elektronik, işleme, A / V'dir. Dolayısıyla, kombinasyon AKG Mikrofonları, JBL hoparlörler, Harman Kardon elektroniği olabilir. Bu, rakipsiz, güzel bir sistem olurdu.

TG: Pek çok markayla Harman International dahili olarak nasıl çöküyor?

Paliwal: Böylece bir ses şirketi olarak başladık. Şu anda dünyanın en önde gelen, tek ve en büyük ses şirketlerinden biriyiz. Ama aynı zamanda otomotiv alanında sesin hemen ardından çok büyüdük. Yani bugün sadece otomotivde yaklaşık yedi ila sekiz yüz milyon dolar değerinde markalı ses işi yapıyoruz. Çoğu lüks arabanın bugün bizimle olduğunu söyleyebilirim. Mercedes'te Bose'u değiştirdik, bugün tüm Daimler arabaları fabrikadan Harman Kardon ses ile çıkıyor. Ayrıca BMW Mini tarafından seçiliyoruz ve yakında BMW 3 serisi ve 5 serisi otomobillerde de olacağız ve şimdi Harman Kardon'u BMW standardı yapmak için tartışmalar sürüyor. Lexus da gemide ve JBL sesi Toyota'da bulunabilir. Bir de geçen yılın otomobili olan Hyundai Genesis ve Chrysler tarafından kullanılan Infinity var.

İkinci bölümümüz profesyonel ses. Grammy's ve Olimpiyatların açılış törenleri gibi etkinlikler ve Londra'daki Kennedy Center ve O2 Arena gibi mekanlar için ses çıkarıyoruz. Sesin gerçekten önemli olduğu her yerde, varsayılan olarak, her şeyi yapacak olan biziz. Bu, örneğin Crown Amplifiers'dan gelen gücü, JBL synthesizer'ları, mikrofonları ve AKG'den kulaklıkları içerir.

Üçüncü işimiz tüketici segmenti… burası şirketin köklerinin olduğu yerdir. Dizüstü bilgisayarlardaki yerleşik tıraş makinesi dönüştürücüler söz konusu olduğunda, dizüstü bilgisayarlardan mükemmel ses üretimi sağlamaya yardımcı olan bir dünya lideriyiz. Ayrıca, iPhone'lar ve iPod'lar için aksesuarları kapsayan son teknoloji ev ses ve multimedya alanında niş bir oyuncuyuz. Tüketici şubesi ayrıca pazar sonrası araç ses sistemi, gösterge içi oynatıcılar ve eğlence, hoparlörler vb. İçerir.

TG: Görünüşe göre Harman International genel olarak Apple ile çok güçlü bir ilişkiye sahipti. Daha eski Mac'leri düşünürseniz, genellikle onları şeffaf "balonlu" hoparlörler ve subwoofer ile eşleştirilmiş olarak görürsünüz. Apple makineleriyle paketlenmediğini biliyorum, ama kesinlikle Apple mağazalarındaydı. Hiç Apple ile çok yakın çalıştınız mı ve bu ilişki Lenovo veya Toshiba gibi bir bilgisayar üreticisinden ne kadar farklıdır?

Paliwal: Bu çok farklı bir ilişki, ikisinden birinin az ya da çok önemli olduğunu söylememek. Apple ile kalite konusunda paranoyaklaşıyorsunuz. Test üzerine test edin - yüzde 100'den daha azını kabul etmeyecekleri için zaman zaman hayal kırıklığına uğrayabileceğiniz noktaya kadar. Apple ile iPod'u piyasaya sürdüklerinde çok şanslıydık. Daha sonra 2006, Harman için bir afiş yılıydı. Apple ile erken lansman yaptığımız için çok başarılı olduk ve ürünlerimiz Apple mağazalarında her yerdeydi. Şimdi eskiye oranla on kat daha fazla mağaza var ve biz bu başarıyı sevdik. Ne oldu? Başarıya ulaşır ulaşmaz doğal olarak her türlü rakibi oyuna çekiyor. Herkes ortak olmak istiyordu, herkes bağlantı istasyonları ve hoparlörler gibi aksesuarlar tasarlamak ve geliştirmek istiyordu. Bu yüzden Apple, "herkese eşit şans vereceğiz ve işte test süreci" dedi. Böylece süreç çok daha bürokratik hale geldi.

Hala Apple ile, herhangi bir PC üreticisinden daha yakın çalışıyoruz ve PC ile Apple'ın iki farklı top oyunu olduğunu anlayabilirsiniz. PC üreticileri "bize her seferinde işe yarayacak standart, iyi bir ürün verin" diyor, Apple ise "benzersiz bir şey istiyoruz, pazarda ilk olan bir şey" diyor. Ayrıca Apple'da, alfa ve beta aşamalarında bile ürünlerin piyasaya sürülme tarihinden altı ila dokuz ay önce çalışıyor olması gerekir. Uzun bir süreç ama çok iyi çalışıyoruz. Apple ile yaptığımız çalışmalarda çok özgün birkaç dinamit projemiz var.

TG: Harman, yakın zamanda pazarlamak için oyun veya bilgisayar odaklı kulaklıklarla herhangi bir şey yapıyor mu?

Paliwal: Kesinlikle. Orada halihazırda muazzam bir hat mevcut olan bazı harika kulaklıklarımız var, ancak buraya gelecek daha fazlası var.

TG: Son birkaç yılda müzik endüstrisi çevrimiçi satın alma işlemlerine geçti. Bunun Harman Kardon üzerinde nasıl bir etkisi oldu?

Paliwal: Konu dijital müzik olduğunda çok temel araştırmalarımız var. Dahili olarak biz buna Kuantum Mantığı diyoruz. MP3 oynatıcılar devreye girdiğinden beri ne oldu? Benim görüşüme göre, tüm bir nesil gerçek müzik kalitesinin ne olduğundan veya olması gerekenden yoksun bırakılıyor. CD geldiğinde, müziğin sadakatini bozduğu için şikayet ettik. Artık MP3 çalarlarımız var, daha fazla distorsiyon yapıyorlar. Çok fazla ses sıkıştırma ve açma işlemiyle uğraşıyoruz. Bu nedenle, cihazın DNA'sını okuma yeteneğine sahip bir tür yazılım filtresi geliştiriyoruz. orijinal olarak kaydedilmiş müzik ve kesilmiş dalga genliğini yeniden oluşturabilir ve sonra yeniden üretebilirse müzik. Bu teknolojiyle bugün en büyük şarkı dağıtıcısı olan Apple'a gittik. İnsanların dinlediğini anlıyorlar ve şimdiden bir değişim geliyor, pek çok insan "Döner tablamı geri istiyorum çünkü gerçek kaliteyi duyun. "Çözümümüz: Size minyatürleştirilmiş bir versiyonda en zengin döner tabla sesini veya bir surround ses verebilecek bir teknoloji verebiliriz. sistemi.

Uygulama için henüz emin değiliz. Tescilli olabilir, bu nedenle, piyasada aldığınız sıkıştırılmış versiyonu değil, tamamen açılmış müziğin keyfini çıkarabilmek için bir Harman ürünü satın almanız gerekecektir. Veya Apple veya diğerleri gibi ortaklar aracılığıyla lisans verebiliriz. Henüz karar vermedik.

TG: Daha önce Harman'ın ev sineması pazarında “niş bir oyuncu” olduğunu söylemiştiniz. İnternette dolaşan Harman Kardon, “Kutuda Ev Sineması” (HTIB) segmentinde neredeyse hiç varlığa sahip değil. HTIB kurulumları hakkında ne düşünüyorsunuz? Harman Kardon, Harman Kardon veya diğer markalarınızdan biriyle bunu zorlayacak mı?

Paliwal: Şimdiye kadar felsefemiz "Amerikalılar parça satın alır" idi. Sistemlerini bir araya getiriyorlar. Ancak bu felsefe değişti. Pek çok Amerikalı kaliteyle ilgileniyor, ancak kendi sistemlerini oluşturmaya ayıracak zamanı yok. Bu yüzden Harman Kardon ve JBL markalı ev sinema sistemlerini piyasaya süreceğiz. Uygun fiyatlı olmaları için fiyatlandırma şemalarına sahip olacağız, ancak bizden en düşük teklifi alsanız da daha yükseğe çıksanız da aynı kaliteyi bekleyebilirsiniz.

TG: Evinizdeki kişisel ev sinema sisteminizde ne kullanıyorsunuz?

Paliwal: Bir Mark Levinson CD çalarım ve amplifikatörüm var, dört subwoofer'lı JBL synthesizer'ım var ve altı farklı hoparlör sütunu var... Kaç konuşmacıyı unuttum.